绿通科技15日上会:价格优势未来或不复存在

公司主要产品为场地电动车系列产品,根据产品用途的不同主要有高尔夫球车、观光车、电动巡逻车、电动货车等系列。

绿通科技核心收入来源为高尔夫球车。公司销售分为非自有品牌与自有品牌销售。非自有品牌为ODM模式,系公司主要销售模式。自有品牌采用经销为主、直销为辅的销售模式。各销售模式占主营业务收入的比例情况如下:

招股书披露,绿通科技ODM销售模式主要为境外销售,且ODM客户主要是美国客户。2019年至2021年,绿通科技境外收入金额分别为25,614.33万元、42,070.44万元和87,372.99万元,占主营业务收入的比重分别为61.37%、75.55%和86.08%,境外市场收入占比较高,主要原因在于高尔夫主要集中在美国。

2021年9月13日,根据美国国家高尔夫基金会(NationalGolfFoundation)的一份调查显示,目前全球251个国家或地区,总共206个国家有人参与高尔夫运动,其中美国是全球高尔夫球运动最普及的国家,其2021年球场数量达到1.6万个,球场数量全世界第一,占全球的42%。

目前,绿通科技对境外ODM客户主要采取低价策略,即公司产品在质量、性能方面与境外主要竞争对手基本相当的情况下,价格比其更有优势,能够以相对较低的价格为终端用户带来相似的使用体验。所以2019年至2021年,公司高尔夫球车的平均单位售价呈现逐年下降趋势,具体为24.04万/台、22.61万/台、21.85万/台,年复合下降率为3.13%。

据公开消息,美国自2022年起财政政策有收缩倾向,美元兑人民币汇率持续升值。ClubCar、E-Z-GO、Yamaha等竞争对手已有部分生产线开设于中国境内。未来绿通科技的低价优势可能不复存在。

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